在休閑食品行業(yè)去年普遍叫苦連天的時候，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一個例外。那就是糖果零食生產(chǎn)企業(yè)好麗友，在2015年中國法人公司銷售額和營業(yè)利潤均創(chuàng)歷史新高，營業(yè)利潤為2004億韓元（人民幣約10.85億元），比2014年大幅增長23.3%，銷售收入為1.33萬億韓元（人民幣約72億元），同比增長14.8%。而中國餅干市場去年的增長率僅為個位數(shù)。據(jù)報道，中國市場的收入占好麗友全球收入的比例高達56%。那么好麗友緣何在休閑食品競爭如此激烈的情況下，成功贏得消費者的芳心呢？
副多品類布局市場 促進全面盈利
好麗友的產(chǎn)品主要以派類產(chǎn)品、薯類產(chǎn)品以及口香糖系列產(chǎn)品為主。并且每一個品類，都具有強大的品牌影響力，比如自好麗友首創(chuàng)并上市巧克力派以來，歷經(jīng)30余年暢銷不衰。好麗友生產(chǎn)的派已經(jīng)暢銷海外60多個國家和地區(qū)，在世界巧克力派市場占有絕對領(lǐng)先的份額，好麗友成為派產(chǎn)品和派文化的開創(chuàng)者。再如，好麗友木糖醇無糖口香糖自上市以來也是深受廣大消費者歡迎，市場反映良好。在好麗友眾多的產(chǎn)品中，好麗友最受歡迎的產(chǎn)品是“呀！土豆”，單去年一年的銷售額就高達2360億韓元。2006年初次亮相中國市場的這一產(chǎn)品，2013年銷售增至1700億韓元，第一次超過巧克力派的銷售額（1500億韓元）。好麗友的有關(guān)人士表示：“隨著中國收入水平的提高，土豆餅干比大米或面粉餅干更受歡迎。”
此外，巧克力派、高笑美、好多魚、木糖醇口香糖，以及只在中國市場上有售的Q蒂派等產(chǎn)品，均成為好麗友營收的主要品類。六種產(chǎn)品的銷售額，就高達10250億韓元，在中國法人的全體銷售中占到了77%。好麗友公司表示，上述六種產(chǎn)品的年銷售額均超過了1000億韓元，是百萬品牌。可以說，好麗友多品類布局休閑食品市場，拓寬產(chǎn)品的領(lǐng)域。并將每一款產(chǎn)品，都打造成明星產(chǎn)品，增加與消費者之間的粘性，這是好麗友發(fā)展的一大特點。
渠道步步為營 促引領(lǐng)公司快速增長
在渠道方面，好麗友對市場發(fā)展趨勢有著敏銳的嗅覺，當(dāng)大城市中的夫妻店轉(zhuǎn)型為小區(qū)附近或小區(qū)內(nèi)底商時，好麗友就緊緊盯住這一渠，其擴張也是步步為營，在北方區(qū)域、上海及其周邊重點城市建立影響力后，才開始向二三線城市推進。好麗友逐步形成了以北京、青島、上海、廣州四大本部為中心的銷售管理體制。渠道選擇也從最初的核心賣場核心門店逐步下沉。
同時，好麗友在不斷深挖和拓展傳統(tǒng)渠道的同時，也將目光轉(zhuǎn)向了特通領(lǐng)域，2015年末和中國浙江動高集團簽署了在中國火車站和車廂內(nèi)銷售好麗友零食類食品的合同，由此好麗友成為首家打入中國火車站和車廂的韓國零食類企業(yè)，據(jù)悉好麗友食品有限公司從2016年1月起的3年時間內(nèi)，在動高集團運營的火車站和車廂內(nèi)銷售布朗尼、芝士薯條等產(chǎn)品。而每年有25億人次利用動高集團旗下的鐵路，毫無疑問，此次合作將推動好麗友將市場進一步擴張至中國東北和其他內(nèi)陸地區(qū)。
不遺余力開展營銷 增強品牌影響力
提到好麗友，大家不能不想到“好麗友，好朋友”這句廣告語，這歸功于好麗友長期以來一直堅持的情感營銷策略。好麗友在派類食品中獨占鰲頭，其擁有不可撼動的地位與其精準、持續(xù)的營銷密不可分。從2008年開始，好麗友將“仁”引入品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)“有仁有朋友”。在市場競爭日趨白熱化的形勢下，企業(yè)在打造品牌好口碑的同時也希望拉動產(chǎn)品銷量。而好麗友旗下品牌派派福與《功夫熊貓2》的合作就是一次整合營銷的完美案例，不僅促進消費者對派派福品牌的認知，活動期間派派福銷量同比增長40%。
同時，好麗友作為韓國零食企業(yè)，它的營銷，也與韓國文化與綜藝相結(jié)合，形成了良好的效果。好麗友的“Q蒂”聘請了李敏鎬進行宣傳活動，結(jié)果一年銷售增長率近達35%，年銷售額也超過了1000億韓元。人氣綜藝節(jié)目《跑男》（《Running Man》）的成員李光洙、金鐘國代言，助推了“呀！土豆”的銷量增加。這些策略的實施，造就了好麗友這個強勢品牌的誕生，可以說，好麗友的成功離不開對產(chǎn)品高品質(zhì)的追求，同時，也離不開對品牌的打造。
副多品類布局市場 促進全面盈利
好麗友的產(chǎn)品主要以派類產(chǎn)品、薯類產(chǎn)品以及口香糖系列產(chǎn)品為主。并且每一個品類，都具有強大的品牌影響力，比如自好麗友首創(chuàng)并上市巧克力派以來，歷經(jīng)30余年暢銷不衰。好麗友生產(chǎn)的派已經(jīng)暢銷海外60多個國家和地區(qū)，在世界巧克力派市場占有絕對領(lǐng)先的份額，好麗友成為派產(chǎn)品和派文化的開創(chuàng)者。再如，好麗友木糖醇無糖口香糖自上市以來也是深受廣大消費者歡迎，市場反映良好。在好麗友眾多的產(chǎn)品中，好麗友最受歡迎的產(chǎn)品是“呀！土豆”，單去年一年的銷售額就高達2360億韓元。2006年初次亮相中國市場的這一產(chǎn)品，2013年銷售增至1700億韓元，第一次超過巧克力派的銷售額（1500億韓元）。好麗友的有關(guān)人士表示：“隨著中國收入水平的提高，土豆餅干比大米或面粉餅干更受歡迎。”
此外，巧克力派、高笑美、好多魚、木糖醇口香糖，以及只在中國市場上有售的Q蒂派等產(chǎn)品，均成為好麗友營收的主要品類。六種產(chǎn)品的銷售額，就高達10250億韓元，在中國法人的全體銷售中占到了77%。好麗友公司表示，上述六種產(chǎn)品的年銷售額均超過了1000億韓元，是百萬品牌。可以說，好麗友多品類布局休閑食品市場，拓寬產(chǎn)品的領(lǐng)域。并將每一款產(chǎn)品，都打造成明星產(chǎn)品，增加與消費者之間的粘性，這是好麗友發(fā)展的一大特點。
渠道步步為營 促引領(lǐng)公司快速增長
在渠道方面，好麗友對市場發(fā)展趨勢有著敏銳的嗅覺，當(dāng)大城市中的夫妻店轉(zhuǎn)型為小區(qū)附近或小區(qū)內(nèi)底商時，好麗友就緊緊盯住這一渠，其擴張也是步步為營，在北方區(qū)域、上海及其周邊重點城市建立影響力后，才開始向二三線城市推進。好麗友逐步形成了以北京、青島、上海、廣州四大本部為中心的銷售管理體制。渠道選擇也從最初的核心賣場核心門店逐步下沉。
同時，好麗友在不斷深挖和拓展傳統(tǒng)渠道的同時，也將目光轉(zhuǎn)向了特通領(lǐng)域，2015年末和中國浙江動高集團簽署了在中國火車站和車廂內(nèi)銷售好麗友零食類食品的合同，由此好麗友成為首家打入中國火車站和車廂的韓國零食類企業(yè)，據(jù)悉好麗友食品有限公司從2016年1月起的3年時間內(nèi)，在動高集團運營的火車站和車廂內(nèi)銷售布朗尼、芝士薯條等產(chǎn)品。而每年有25億人次利用動高集團旗下的鐵路，毫無疑問，此次合作將推動好麗友將市場進一步擴張至中國東北和其他內(nèi)陸地區(qū)。
不遺余力開展營銷 增強品牌影響力
提到好麗友，大家不能不想到“好麗友，好朋友”這句廣告語，這歸功于好麗友長期以來一直堅持的情感營銷策略。好麗友在派類食品中獨占鰲頭，其擁有不可撼動的地位與其精準、持續(xù)的營銷密不可分。從2008年開始，好麗友將“仁”引入品牌內(nèi)涵，倡導(dǎo)“有仁有朋友”。在市場競爭日趨白熱化的形勢下，企業(yè)在打造品牌好口碑的同時也希望拉動產(chǎn)品銷量。而好麗友旗下品牌派派福與《功夫熊貓2》的合作就是一次整合營銷的完美案例，不僅促進消費者對派派福品牌的認知，活動期間派派福銷量同比增長40%。
同時，好麗友作為韓國零食企業(yè)，它的營銷，也與韓國文化與綜藝相結(jié)合，形成了良好的效果。好麗友的“Q蒂”聘請了李敏鎬進行宣傳活動，結(jié)果一年銷售增長率近達35%，年銷售額也超過了1000億韓元。人氣綜藝節(jié)目《跑男》（《Running Man》）的成員李光洙、金鐘國代言，助推了“呀！土豆”的銷量增加。這些策略的實施，造就了好麗友這個強勢品牌的誕生，可以說，好麗友的成功離不開對產(chǎn)品高品質(zhì)的追求，同時，也離不開對品牌的打造。
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