李佳琦直播賣防護手套，藍帆醫療打開營銷新局面

自疫情爆發以來，藍帆醫療等醫療防護企業也受到市場極大的關注，以行動果決著稱的藍帆醫療又一次走在了行業前面。

2月18日，一場與帶貨屆“頂級流量”李佳琦的觸網合作，別開生面的讓業內看到其在品牌營銷和電商思路上的敏銳與大膽。

2月18日晚，藍帆醫療的醫療防護手套出現在主播李佳琦的直播間里。根據當晚藍帆醫療旗艦店的銷售情況，幾百萬元的醫用防護手套被一掃而光。

品牌+網紅IP的創新營銷模式非常別開生面，藍帆醫療此次觸電互聯網直播，可謂打開了營銷市場的一片新天地，借助新媒體營銷渠道，運用網紅經濟的營銷勢能，玩起新零售方式。

對于此次直播營銷，資深互聯網營銷人士表示，互聯網并非只是一個單純的銷售渠道，更是一個高效的營銷工具。跨界營銷相較于傳統營銷方式，借助流量網紅IP來增加品牌的“網感”特質，不僅強化了品牌與用戶之間的互動性，也間接調動網友的關注及熱情，完成品牌更新的同時進行口碑傳播，將有助于企業在國內新的市場形勢下，實現在新生代消費群體中的品牌建設。

隨著抖音、快手等平臺的興起，以及直播電商的發展，直播營銷正日益成為企業們打開市場的一大利器，以實現銷量和品牌的雙重提升。

2月12日，藍帆醫療在互動平臺上表示：“自疫情暴發以來，因國內市場醫療防護用品需求量大幅增加，公司國內訂單較同期相比暴增近20倍。”其后又加快布局醫用口罩等板塊，可以看到，藍帆醫療深耕國內市場的步伐正在加快。此次直播營銷，是公司打開國內品牌的一次重要嘗試。

隨著傳統媒體價格的逐年攀升，傳播成本加大，再加上消費者的收視習慣已經發生改變，消費者的閱讀、收看已經轉向互聯網或移動媒體平臺。而此時對企業的考驗是如何轉變思路，將有限的資金投放到有效的地方，發揮其更大的效能。

互聯網已滲透了各個領域，不觸網則出局?？紤]清楚本身的經營模式、企業構架、盈利模式，及時選擇合適的方式觸網跨界對于企業發展非常必要。

藍帆醫療此次的跨界營銷直奔當下最熱的網紅經濟，攜手網紅頂級IP李佳琦進行創意營銷，在大健康企業營銷中尚屬首例，且還玩出了彩。聯手李佳琦的此次營銷出擊，在行業內獲得極大的關注度，極具創新性，并進一步完成藍帆醫療品牌在國內以及年輕群體中的滲透。

2019年直播帶貨發展迅猛，頭部網紅主播備受關注，數據顯示，2019年中國在線直播用戶規模將超5億，四成受訪的直播用戶會選擇購買明星或網紅電商直播推薦的產品。

興業證券研報顯示，網紅生態2019年迎來大規模商業變現，整體規模為數千億市場，且處于爆發初期。長江證券研報也認為，電商直播作為“內容+電商”的結合，重塑“人、貨、場”關系，經過三年多的發展已進入爆發期，有望在未來繼續保持高速發展。

國內訂單暴增20倍，藍帆醫療新年業績優異

藍帆醫療為醫療防護手套的龍頭企業之一，其PVC手套全球市場份額達22%。自疫情爆發以來，藍帆醫療股價在多個交易日漲停。伴隨其股價增長，其國內市場的訂單也激增。

醫用防護手套是重要的醫療物資，并且為一次性消耗品。新冠肺炎疫情出現以后，醫療防護手套國內市場上升明顯，且防護觀念深入人心，市場教育成形。據此推算，預計藍帆醫療新一年度防護事業部的業績將是一個量價齊升的局面。

2018年，藍帆醫療成功并購柏盛國際后，業務在原來的健康防護手套業務基礎上增加了高端介入性醫療器械業務。2019年上半年，藍帆醫療心臟介入器械業務收入為8.38億元，占營收比重為49.69%;健康防護手套業務收入為7.99億元，占營收比重為47.42%。以此預估，防護業務的業績提升將為藍帆醫療新一年度的整體業績帶來強勁增長。

近年來，藍帆醫療通過自主研發創新與投資布局，持續擴充布局健康防護板塊產品矩陣，目前健康防護類產品已由核心醫療及健康防護手套業務覆蓋到涉及醫療防護系列、消毒護理系列、應急救援系列等多個產品系列，涵蓋醫療、餐飲、機構防護、電子加工、家庭護理等多個領域，成為中國健康防護產品線最豐富的健康防護企業，也是中國健康防護整體解決方案供應商。

如今，在健康防護領域，藍帆醫療已構建成由手套單一產品轉化成為了提供健康防護系列產品整體解決方案企業，逐漸由海外市場向中國市場拓展，形成線上+線下、B端、C端全維度發力的發展格局。