◆從高價變中賤價，瞄準中低端花費群，高級“名酒”回歸“民酒”，讓一般花費者也能喝得上優質酒

　　◆消除公款花費泡沫，回歸平均贏利，是職業應有態勢

　　◆變“拼酒”為“品酒”，理性、健康喝酒是趨勢和潮流，更契合中華酒文化內在

　　元旦和新年將至，往往是高級酒的出售旺季。日前，記者來到貴州、四川、江蘇等地實地造訪，知道最新的商場狀況。

　　高端酒報價不虛高

　　飛天茅臺、五糧液和高端紅酒放下身段，出售狀況正在好轉

　　在貴陽箭道街一家高級煙酒專賣店，店東張女士通知記者，53度飛天茅臺的報價是980元，若是不開發票，報價還能夠再商議，而曾經相同的酒能賣到2000多元。

　　如此低的報價，記者對其所售茅臺酒的真偽表明了置疑。“這個你定心，我家是從規范的茅臺經銷商進貨，這批貨是本年6月份進的，那時分進價只要860多元，如今進價在九百二三十元左右”。

　　據五糧液集團推廣有些的一位負責人介紹，本年52度五糧液的出廠價保持在729元/瓶的水平。“52度五糧液從前報價在1100元以上，如今許多二級經銷商或許零售商，為了能走量，只賣600多元。”

　　“不過也正由于報價的下調，本年第四季度，52度五糧液的出售狀況顯著好于上一年同期。”這位負責人說。

　　“高端酒最火爆的時分，52度的五糧液曾賣到過2000元一瓶，尤其是前年，我們都只怕自個囤的貨不行，從各種渠道拿貨，再高的價都敢拿，推高了高級白酒的報價。”唐和春是成都市青羊區金鵬街鄰近一家白酒專賣店店東，他回想，從前2000多元一瓶的五糧液，常常有人整件整件（每件6瓶）買走，而自從公款花費被禁止后，高端酒的出售火爆不再。唐和春說，經銷商降價今后，他也大著膽子降價賣，把曾經的囤貨都消化了。

　　洋河高端白酒歸于二線的高級白酒品牌，在茅臺和五糧液等一線白酒降價后，也不得不降價出售，品牌贏利遭到了嚴峻揉捏。

　　國泰君安對于洋河股份發布的一份陳述中寫道，洋河公司本來對于中心花費者的團購形式及深度分銷形式遇到了應戰，經銷商的庫存壓力較大。

　　此外，高端紅酒商場也呈現了降價潮。不少紅酒經銷商為保持出售，也開端放低身段向大眾化挨近。

　　坐落成都青羊區黃苑街的一家紅酒酒莊負責人通知記者，曾經高端紅酒毛利率可到達100%，而從上一年年末開端經銷商紛繁降價，毛利降到了20%—30%，乃至更低。

　　對于高端酒報價的下調，五糧液集團董事長唐橋以為，這是白酒職業的理性回歸，是一次重要的調整機緣。

　　唐橋以為，任何職業的開展，若是是建立在三公花費的基礎上，都是軟弱的。

　　能夠說，前些年的白酒神話是被吹起來的職業泡沫，泡沫在本年幻滅，回歸平均贏利，回歸健康開展才是職業應有的態勢。

　　白酒職業將離別暴利無序的狀況，迎因由商場起決定性效果的健康有序的開展關鍵。

　　平價酒變成商場主角

　　政務花費的改變，對超高端和高端商品沖擊比較大，將來的花費層次仍是會以中端商品為主

　　“以往，高端酒最重要的客戶集體是政務和商務請客，遭到中心‘八項規則’等的一系列影響，報價下降是很天然的。”一位貴陽的煙酒經銷商表明。

　　當前，元旦新年將至，但買酒送禮的并不多，跟從前的狀況有了很大改變，這位經銷商說：“不過，高端煙酒仍然是有些市民走親訪友的首選禮品，這塊的比例遭到的影響不大。”

　　洋河股份在日前發表的《投資者聯系活動記載表》中表明，從微觀來看，政務花費降層次、頻次，對超高端和高端商品沖擊比較大，但本年許多中檔和中高級的商品是增加的，將來的花費層次仍是會以中端商品為主。

　　在日前剛剛舉行的茅臺全國經銷商聯誼會上，茅臺集團董事長袁仁國表明，本年1至11月，茅臺出售收入同比增加7.31%；利稅同比增加6.28%。

　　唐和春通知記者，高端酒賣多少他就進多少，如今進貨以中低端為主，由于賣得好。“比方一兩百元的低端系列商品，有時分一天就能賣一件。”唐和春領著記者看他鋪子后邊的儲藏室，堆滿了成箱的白酒，“這兒都是中低端的。高端的進貨少。”
 

　名酒亦是民酒

　　加大群眾花費范疇商場拓寬的力度，定制酒、文明酒，個性化和差異化的酒商品遭到期待

　　“我在江蘇這么多年，這是洋河首次約請我參與采訪活動。”香港某媒體駐江蘇辦事處記者賀某某說。約請香港媒體記者采訪，拓寬海外商場，是洋河加大群眾花費范疇商場拓寬的一個側影。

　　據了解，洋河一方面將商品從政務商場轉向商務商場，另一方面加大群眾花費范疇商場拓寬的力度。比方，在廣告投進大將“夢之藍”冠名改為“天之藍”冠名，蘇酒推出了中等價位的生態蘇酒，開發洋河老字號、柔軟雙溝等群眾商品。

　　從高價變中賤價，是五糧液的轉型辦法。瞄準中低端花費群，加強對白酒職業競賽最劇烈的“腰部商場”的戰略部署，五糧液推出了五糧頭曲、五糧特曲、五糧特曲精品等商品，價位區間在200元—500元。

　　茅臺集團總經理劉自力表明，茅臺也正在進行一些轉型辦法，比方，從被迫的商業需要途徑構建方法向自動的廠商一起構建的途徑形式轉變，優化完善茅臺酒推廣系統，從頭規劃系列酒的途徑層級和新的推廣形式等。

　　從高度酒變低度酒，是世界商場的盛行趨勢。但直到今日，才被真實推動。一直以來，白酒職業都存在一個誤區，以為高度酒是好的，低度酒是兌了水的。業內人士稱，恰恰是低度酒，最表現白酒釀制實力。

　　開發低度酒，投合花費者的多元需要，拓荒愈加寬廣的商場是高端白酒品牌的轉型辦法之一。唐橋說，在中國，白酒好像更被年長者喜愛，怎么打進年輕人商場，降服世界酒業提出的Young年代，五糧液將在將來推出更多元的酒類飲品，如3度酒，5度酒，酒精飲料等。

　　“八項規則”的執行，帶來的另一個悄然發作的改動是酒文明的改動。唐橋以為，“名酒”大概回歸“民酒”，釀制花費者喝得起的優質酒，“拼酒”文明也應逐步轉為“品酒”文明，更理性和健康的喝酒是將來的趨勢，也契合中華酒文明的內在。

　　據了解，高端酒的轉型也影響到了中小酒廠。一名資深白酒代理商通知記者，自從上一年高端白酒報價大幅下滑，對中端白酒也形成嚴峻揉捏，許多中小酒企開端拓荒新商場，如改進包裝打入婚宴商場，寫入文明內在提高商品價值等，定制酒、文明酒等遭到期待，表現了商品的個性化和差異化。但無論怎么，跟著商場的競賽和優勝劣汰，花費者將變成結尾受益者。