一盒1升裝的Delleche(得樂思)牛奶促銷價(jià)7.9元;一盒1升裝的melko(妙可)牛奶促銷價(jià)9.9元……近期超市里，進(jìn)口牛奶的促銷幾乎天天有。

而最近，國內(nèi)原奶價(jià)格的上漲帶動(dòng)了蒙牛、伊利幾個(gè)牛奶品牌又一輪漲價(jià)。

“1升裝的伊利純牛奶現(xiàn)在也要9.8元一盒了，有時(shí)候還是那些在促銷的進(jìn)口牛奶便宜。”53歲的張女士開始購買起進(jìn)口牛奶，盡管她從來沒聽說過這些牌子。

國產(chǎn)奶漲價(jià)，進(jìn)口奶促銷，看似進(jìn)口奶跟國產(chǎn)奶扛上了，一場(chǎng)關(guān)于“進(jìn)口液態(tài)奶低價(jià)占領(lǐng)中國市場(chǎng)的猜想”開始在坊間盛傳。

不過一位進(jìn)口牛奶代理商卻倒起了苦水：“誰愿意賣這么便宜!賣掉一盒虧一盒，不賣虧得更慘。”

促銷大戲天天上演

銷量成倍增長

在世紀(jì)聯(lián)華慶春店里，進(jìn)口常溫奶的貨架和國產(chǎn)常溫奶并肩。乍一看，還真像一出拼價(jià)擂臺(tái)賽：國產(chǎn)牛奶喜歡買一箱送一瓶250ml的盒裝奶，或者送個(gè)杯子之類的小玩意;相比之下，進(jìn)口牛奶的促銷更實(shí)在，“半價(jià)”、“買一贈(zèng)一”的戲碼幾乎一年365天，天天上演。

還有一個(gè)進(jìn)口牛奶的促銷展臺(tái)被放到了結(jié)賬通道口附近。昨天，有三款牛奶正在做促銷活動(dòng)，價(jià)格在10元左右。記者發(fā)現(xiàn)，一些消費(fèi)者結(jié)賬經(jīng)過時(shí)，會(huì)順手捎上一瓶，很少有人在意保質(zhì)期。

“我們經(jīng)常買這些促銷牛奶，而且口感不錯(cuò)，比國產(chǎn)的香濃。”

一位周女士告訴記者，超市里幾乎每一個(gè)進(jìn)口牛奶的牌子都喝過，“因?yàn)槊總€(gè)牌子都會(huì)有打折的時(shí)候。”

記者了解到，在貨架安排上，超市方面是有意將進(jìn)口牛奶的展位放在顧客能“快速搜索到的地方”。早兩年，世紀(jì)聯(lián)華超市里的進(jìn)口商品獨(dú)自劃為一個(gè)區(qū)域，與大眾商品涇渭分明。

最先走出這個(gè)圈子的就是進(jìn)口牛奶。

不過，一位經(jīng)銷商告訴記者，這些好的貨架位置，超市方面并沒有收取額外費(fèi)用。“超市也想用進(jìn)口牛奶聚人氣，一些電商也看中了這些商品，如一號(hào)店已經(jīng)成為進(jìn)口牛奶去庫存的地方，但一些品牌的物流成本和二次包裝費(fèi)用都是一號(hào)店自己掏的。”

“這兩年進(jìn)口牛奶的價(jià)格下來了。在采購商品時(shí)，我們會(huì)考慮多個(gè)產(chǎn)地的品牌，澳大利亞、新西蘭、德國、美國等等，產(chǎn)地不同，價(jià)格也有高低。這樣可以給消費(fèi)者多種選擇。”世紀(jì)聯(lián)華華商集團(tuán)進(jìn)口部經(jīng)理周君告訴記者，多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格在15元到20元之間，“今年1月到8月，進(jìn)口液態(tài)奶的消費(fèi)累計(jì)增長106%。”

庫存成本高

貿(mào)易商痛并快樂著

周君透露，在2012年時(shí)，進(jìn)口液態(tài)奶的銷售額曾有過300%以上的爆發(fā)式增長。

而中乳協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2010年，液態(tài)奶進(jìn)口1.59萬噸;2011年4.05萬噸，同比增長155%;2012年進(jìn)口液態(tài)奶9.38萬噸，同比增長131.34%;而今年上半年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到9.6萬噸。

“進(jìn)口液態(tài)奶看起來是個(gè)香餑餑，但生意真沒這么好做。”浙江夢(mèng)巴星股份有限公司總經(jīng)理虞國敏告訴記者，目前夢(mèng)巴星代理三個(gè)進(jìn)口液態(tài)奶品牌，Lowicz(羅茲姑娘)、melko(妙可)、Diamond(鉆石)，都還沒有盈利，“每個(gè)月賬戶上都要燒掉六七十萬。”

原因是庫存成本太高。

以Lowicz(羅茲姑娘)為例，夢(mèng)巴星向廠商下單、對(duì)方將集裝箱運(yùn)至當(dāng)?shù)卮a頭至少需要兩周，海運(yùn)到國內(nèi)入關(guān)、商檢抽檢，大概1個(gè)月。“這是在不出現(xiàn)意外狀況，非常暢通的情況下，需要1個(gè)半月的時(shí)間。”虞國敏告訴記者，留給代理商的銷售期太短，“超市里賣的進(jìn)口牛奶生產(chǎn)日期過了3個(gè)月的，已經(jīng)算新鮮了。”

“過了一半保質(zhì)期我們就開始打折了。以一盒保質(zhì)期12個(gè)月的進(jìn)口牛奶為例，到了第七、八個(gè)月，一般打八折、七折，九個(gè)月以后，就開始對(duì)折了。”

為何保質(zhì)期過半就要打折?1升裝的Lowicz(羅茲姑娘)拿貨價(jià)和物流成本加起來就要8塊錢，還不包括進(jìn)入到中國市場(chǎng)后的渠道費(fèi)用。“過期銷貨的成本太高，打折還能虧得少一點(diǎn)。”

這是每一個(gè)進(jìn)口液態(tài)奶品牌的死穴，所以超市里的進(jìn)口牛奶品牌會(huì)出現(xiàn)輪流打折的現(xiàn)象。

浙江土畜進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫陽瑯透露，該公司代理的兩款產(chǎn)品阿爾堡和納爾曼已經(jīng)微利，“去年8月我們抱著試試看的想法，引進(jìn)了一個(gè)集裝箱的阿爾堡，現(xiàn)在每個(gè)月引進(jìn)10個(gè)集裝箱。不過，目前還處于市場(chǎng)培育階段，我們看中的是今后這塊市場(chǎng)。”

虞國敏和孫陽瑯相信，對(duì)于奶源品質(zhì)及環(huán)境的判斷，會(huì)使市場(chǎng)細(xì)分，部分消費(fèi)者會(huì)傾向選擇洋牛奶。

蛋糕誘人但難啃

進(jìn)口品牌消失一半

2012年底到2013年初，世紀(jì)聯(lián)華的進(jìn)口液態(tài)奶品牌曾多達(dá)20幾個(gè)，目前消失了一半。

一名不愿具名的代理商告訴記者，為爭(zhēng)奪代理權(quán)，那段時(shí)期的價(jià)格戰(zhàn)打得兇。“一個(gè)品牌會(huì)同時(shí)出現(xiàn)好幾個(gè)代理商，誰拿貨拿得多，誰就是中國總代。結(jié)果訂單下得太多消化不了，只能低價(jià)甩賣。”

還有一種玩法是，一家公司手里拿著多個(gè)品牌，守住一個(gè)品牌，然后用其它品牌打價(jià)格戰(zhàn)拖死對(duì)手，這招讓人想起了“田忌賽馬”的故事。

外資酸奶品牌Bakuma(芭蔻瑪)在中國設(shè)立了分公司，旗下的酸奶產(chǎn)品在國內(nèi)銷售，產(chǎn)品只有6個(gè)月保質(zhì)期。“庫存管理的要求很高。”該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人溫芳榮表示，“進(jìn)入中國市場(chǎng)1年多后，我們慢慢對(duì)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)量有了把握。以前為了保證不斷貨，也出現(xiàn)過需要空運(yùn)補(bǔ)貨的情況，成本太高。”

“訂貨節(jié)奏的把控、供應(yīng)鏈整合的能力是進(jìn)口液態(tài)奶競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。”虞國敏打算繼續(xù)撐下去。

夢(mèng)巴星在2012年1月成立了這家公司，股東包括浙江凱喜雅集團(tuán)貿(mào)易發(fā)展有限責(zé)任公司和浙江連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)的成員，而虞國敏本人也有過幾十年的連鎖經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

進(jìn)口液態(tài)奶這塊蛋糕，看上去誘人，吃起來難。