昨天，北京商報記者多方知道到，五糧液在剛剛完畢的全國經(jīng)銷商大會上提出的結(jié)合經(jīng)銷商的新政現(xiàn)已落地，因為小型經(jīng)銷商們庫存大，并不能隨新政而漲價，然后使得商場上的五糧液報價更為紊亂。所以，五糧液在大會上提出的定量保價方針也就變成了空想。
據(jù)悉，在上星期舉行的五糧液全國經(jīng)銷商大會上，五糧液以為2013年報價大幅動搖的底子緣由是經(jīng)銷商對五糧液商品決心的喪失和對預(yù)期的誤判。對此，五糧液提出“控量穩(wěn)價、量價平衡、秩序井然”的品牌策略。但是，適得其反的是，無論是經(jīng)過商超、電商仍是團購等多個途徑采購52度一般水晶瓶裝五糧液商品，報價不同均很大。
“采購十箱起能夠走團購價650元/瓶，不能再廉價了，這個代價現(xiàn)已比較729元的出廠價低很多了。”一位重慶的五糧液經(jīng)銷商負責人通知北京商報記者。而另一位北京朝陽區(qū)的五糧液經(jīng)銷商則表明，最低能夠依照590元/瓶的團購價拿貨。
而在成都某些酒類連鎖超市中還能夠看到單瓶599元的促銷活動，如果是團購乃至能夠570-580元/瓶的報價拿貨。即便是五糧液提出即將加強開展的電商等新式途徑也未能保衛(wèi)五糧液的報價底線。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)所售52度一般水晶瓶裝五糧液商品的報價為729元，但京東商城卻呈現(xiàn)618元和659元等多個出售報價。
一位小型五糧液經(jīng)銷商訴苦道，“咱們現(xiàn)已一年沒打款進貨了，如今的首要任務(wù)即是怎么消化庫存，保價關(guān)于咱們已是奢求”。
資深白酒推廣人士晉育鋒以為，2013年五糧液一向都在喊保價標語，但總是沒有拿出本質(zhì)有用的辦法。“既想保成績又想保報價，但又不執(zhí)行配套辦法，最終保價只能變成空談。”晉育鋒說。
盡管保價不成，但關(guān)于五糧液來說更應(yīng)該提起注意的是，其在經(jīng)銷商大會上提出的結(jié)合經(jīng)銷商新政惹來的訴苦。
“大會完畢后的第二天，五糧液給小經(jīng)銷商們的返利就更少乃至取消了，這致使咱們的提貨本錢添加，不過如今漲價很難，為了及時消化庫存，咱們不得不持續(xù)賤價出售。”上述重慶五糧液經(jīng)銷商負責人說。
“幾十年來依托品牌規(guī)模化推廣，形成五糧液自我認識和本位認識很強，對經(jīng)銷商等合作伙伴撐持力度不行，這是形成五糧液如今商場體現(xiàn)不盡善盡美的最大緣由之一。”晉育鋒說。
五糧液的三季報較為真實地反映了其面對的境況：前三季度，公司完成凈利潤71億元，同比降低8.9%。三季度，公司經(jīng)營收入36.5億元，大幅降低40%；凈利潤13.1億元，大幅降低52.4%。隨同成績下滑，五糧液股價亦連創(chuàng)新低，市值不斷縮水，年內(nèi)股價跌幅高達40%。
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