11月12日，在我國乳都官方及許多媒體的見證下，兩邊一起簽下了這個頗具分量的協議，并正式把工廠選址定于“美國乳都”堪薩斯州。由此，美國將迎來迄今為止最大的奶粉廠。音訊一經傳出，讓美國、甚至全球乳業深感觸動。不只規模十分罕見，更重要的是，在美國，由乳業正蓬勃發展的我國與漸趨飽滿的美國乳企一起打造的工廠，在之前從沒有過。這次兩國的龍頭公司一出手，即是大手筆。

　　但對處于熱議焦點的伊利與DFA來說，從去年兩邊結成戰略協作伙伴后，這一天的到來也許早已是自然而然的事。特別是對長于在安靜中醞釀大格式的伊利董事長潘剛而言，或許全部更在預料之中。而從潘剛與Rick Smith在簽約典禮上的只言片語，也讓外界得以窺見端倪。

　　DFA向伊利伸出橄欖枝

　　盡管本來從伊利與DFA決議共建工廠協議的那一刻起，全部都在往既定目標進行。但包含總裁Rick Smith在內的DFA高層在簽約典禮上仍難掩激動之情，以至于一位DFA人士在現已離開會場后，又回來拿有簽約現場符號的物品留作留念。這全部只因，DFA對本次協作等待已久。

　　這種等待也許從DFA在我國尋覓長時間協作伙伴時就已有之。DFA總裁Rick Smith在發言中回憶了其時與同事觀賞、調查我國乳制品公司的情景，充溢活力的伊利給他們留下了深刻的形象，伊利的草場辦理、乳制品出產、檢查等的水準，也讓人刮目相看。有了解這次調查細節的人士泄漏：其時Rick Smith調查時趕上了伊利奶牛校園開課，授課的恰恰是美國奶牛界最威望的教授桑德斯，通過一番溝通，兩邊有十分多的一起語言。現在回頭來看，也許那時一種與伊利志同道合之感，就在DFA爆發。

　　Rick Smith這次再來我國，發現伊利在其時的基礎上又獲得許多前進。前進之一顯著包含伊利奶牛校園，伊利將最新的理念融入其間，打造成升級版的奶牛田間校園。所以，“約請伊利到美國協作建廠”變成DFA更加堅定的信仰，這既來自于我國日益巨大乳制品需要的吸引，更來自于與伊利同為全球乳業十強的互相賞識。而DFA暗含的考慮顯著是，伊利有足夠的影響力能股動我國其他乳企與其更多協作，甚至加強DFA在全球其他新式乳業商場的開辟力度。

　　甚至可以說，從美國乳業微觀環境而言，DFA的這一睿智之選實際上也是一種必定：在美國本土乳業現已飽滿的一起，刺激美國原奶供給的法案又面對出臺，而乳業全球化競賽的趨勢越發顯著，多種要素效果下，作為美國乳業龍頭的DFA與來自我國的伊利深層次協作、調集對方之力是絕佳的路徑。也正因而，就像Rick Smith提到的，得到美國上下的一起支撐，這不僅僅信任DFA挑選協作伙伴的眼光，也是美國乳業的實際需要。

　　對伊利來說，在美國與DFA協作建廠，假如僅僅從本身拓寬全球優質資本的視點考慮，那更多是多了一條質優、價廉途徑。以伊利巨大體量發生的采購話語權而言，這樣的途徑發生的價值并不像另外我國乳企那么大。

　　伊利可以慨然應允，顯著，董事長潘剛對此有更深層次的考慮。

　　伊利的才智

　　提到伊利的全球化戰略，潘剛“用全球優質資本效勞我國商場”的理念業界現已耳熟能詳，并得到公認，被以為是我國乳業國際化的不貳路徑。但何為“資本”，也許就見仁見智、了解紛歧。而從潘剛帶領伊利走的國際化路途來看，伊利了解的“資本”比大多數以為的廣義得多。

　　假如說伊利在新西蘭在建的奶粉工廠算是與狹義的全球優質資本運用共同的話，那與意大利斯嘉達的戰略協作就不只僅如此了，上升到品控、技能資本的協作，更何況，伊利在乳業王國荷蘭建的歐洲研制中間更是中西乳業研制資本的共融。對后者，潘剛學習通用電氣等全球立異名企在我國的研制試驗，洞悉到全球乳業技能相同存在雙向活動的趨勢，曾創造性地在乳業提出“反式立異”的理念，將西方老練的乳業研制才智與我國一日千里的需要融為一體。

　　梳理了伊利的國際化動作，許多人也許下意識以為伊利本次與DFA在美國協作建奶粉廠與新西蘭工廠殊途同歸。這么簡略了解的話，無疑忽略了“協作”這個關鍵字。本來換個視點看，假如僅僅要在美國建奶粉廠，伊利完全可以獨資。之所以終究協作，除了DFA的約請，更核心的地方在于，伊利考慮的遠見。潘剛對此闡釋：“希望本次牽手能為中美兩國的乳業協作開啟一個黃金時代，從而能非常好地效勞我國消費者和美國奶農，更多地為全球乳業產業鏈的完善做出奉獻。”這賦予了充沛的幻想空間：依照協議，協作過程中涉及到的草場辦理、出產、檢查致使商品研制，都在其間。兩邊交融碰撞出的火花，將發生乳業才智的激蕩。這何曾不是潘剛“反式立異”理念的又一次表現、提高？

　　伊利董事長潘剛與DFA總裁Rick Smith對此知道也很共同。正像互相表達的：相互把對方視為長時間、珍貴的協作伙伴，對協作充溢等待。信任，他們的等待也是一切乳業人的等待。