近年來,國人對國貨品牌的文化自信和消費自信飛漲,這使得許多垂直細分領域的新國貨品牌迅速崛起。然而,隨著一大波國貨品牌涌入賽道,流量被迅速瓜分,獲取精準用戶的成本也日益增加。

此時,圈層營銷成為國貨的新機會點所在。拉面說入駐高端社交電商平臺 —— VTN,便是其邁向精準營銷,獲取高凈值用戶的一大步。

根據胡潤研究院發布2021年中國千萬富豪品牌傾向報告,高凈值人群偏愛具有情懷的品牌。而拉面說正是一個溫暖、匠心、有情懷的品牌,完美貼合高凈值人群對于食品品牌的偏好。所以,拉面說在VTN上線12小時內,便獲得售出10萬余盒的斐然戰績。據悉,打造雙方粉絲都認可的“聯名爆款”,便是他們的下一步合作計劃。

2.1垂直用戶市場藍海,成國貨品牌新機會點

如今,市場趨向精細化運營,垂直用戶市場藍海顯現,圈層營銷應運而生。圈層營銷,簡言之,就是品牌方依據目標圈層的興趣特征,有針對性的為其推薦合適的產品,使得圈層群體與品牌方建立信任,最終將圈層用戶轉變成品牌粉絲。聚焦有潛力的圈層,選擇精準的平臺,提供合適的產品,便成為了拉面說的此次圈層營銷的核心所在。拉面說作為一套速食解決方案,致力于研發新鮮有料、匠心獨具的產品,提供餐廳級別的美食體驗,以此來滿足當下年輕人追求生活質量的需求。根據《拉面說品牌手冊 2021》,拉面說80%的用戶群體為年齡在18-35歲之間的都市白領、精致媽媽以及Z時代人群。他們追求生活品質,對于美食,光有口味已經俘獲不了他們的心。產品的社交屬性是他們十分在意的點,所以高顏值的包裝、精巧的擺盤、打動人心的品牌故事都是他們選擇某個產品與否的關鍵因素所在。VTN國際品牌會員俱樂部的用戶大部分都為高凈值用戶,他們身處一線城市,更喜愛高端、小眾文化,追求高品質的產品和有情懷的品牌。他們時常需要在忙碌的生活和良好的生活品質之間做一個平衡。拉面說的出現,恰好幫他們解決了此類的問題。“5分鐘速享精致拉面”的賣點正好完美擊中VTN用戶的痛點。并且,因為圈層粉絲具有明確的偏好,如果品牌產品切實符合其喜好與需求,只需要品牌方稍加引導,用戶就會買單并自愿為其進行背書。那么,在雙方服務的主力消費人群匹配且品牌理念契合的情況下,共同為用戶專門設計不同的產品組合,滿足其個性化的需求,就顯得尤為重要。拉面說此次為VTN平臺的高凈值用戶專屬設計了多種產品組合,滿足其不同的口味需求。其中包括拉面說經典口味組合、嗜辣星人專屬組合、怕辣星人專屬組合、以及湯面拌面組合。正是因為其產品組合的專屬化與差異化,一經上線,銷售戰績斐然。

2.2 洞察用戶需求,打造“圈層爆款”

在VTN用戶初嘗拉面說之后,如何將其轉化為品牌忠實用戶,是拉面說需要考慮的問題。對此,拉面說和VTN正在積極展開后續的活動。首先,從產品上來看,拉面說和VTN的聯名產品計劃在近期展開。聯名產品會真正從用戶出發,充分考慮圈層用戶特征,在發揮拉面說自身特色的同時,又滿足VTN用戶的需求。為此,雙方會選取出部分深度用戶,開展共創會。并從中挖掘用戶需求,打造“圈層爆款”。

其次,從品牌宣傳上來看,拉面說與VTN需有更多的聯合發聲,把渠道和品牌共同的理念傳達給雙方的粉絲和用戶。例如,對外的宣傳,直播形式上的雙方露出,粉絲福利等。這不僅能有效地激發粉絲群體的購買力,還可以吸引更多的新用戶了解品牌,加大信息的二次傳播范圍,實現粉絲裂變。從情感聯結上看,雙方會為粉絲定制專屬周邊產品,打造粉絲與品牌的專屬記憶。

如今,各類細分領域的新品牌如雨后春筍般涌現。這也使得他們對于產品的需求也越來越精細化,要求越來越高。此刻,品牌想要抓住用戶的心,就必須精準洞察用戶需求,創造出匹配其需求的產品。堅持用戶第一,用心做好產品,是拉面說與VTN的共同使命,也是促使雙方合作的決定性因素。從雙方的合作戰略上來看,其合作的本質并不是營銷,而是為了聯合為消費者精準提供優質的產品。此次合作也為其他也為其他國貨品牌的破圈行動提供了一定的參考價值。敬請期待雙方之后的深度合作。